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牧田（中国）有限公司是从事专业充电产品的制造商，公司从之前专注在电动工具研发到目前扩大发展领域，在清洁和园林绿化管理方面的产品也越来越多，并且在充电工具的核心技术方面不断有新的发展。在CCE南京展会现场，牧田（中国） 有限公司总经理福井直基先生接受了我们的采访，接下来让我们一起走进牧田，了解他们的发展新动向。
01.”危“ 与 ”机“并存，看好中国市场发展潜力
在谈到中外市场的差异时，福井先生认为欧美国家逐步跟中国市场差异缩小，但在清洁的方式方面还是有不同点，主要表现在对于清洁工具的普及，劳动效能和体验感重视程度等方面。
近几年受疫情的影响，众多企业都受到了相关的波及。牧田认为“危”与“机”并存，中国市场的潜力还是十分大的，对于他们来说影响并不是很大，在发展战略方面也没有特别大的改变，主要集中在新产品的研发生产和推广。
福井直基先生提到，牧田会在产品推广方面力争做到更注重用户的感受以及体验。他们的销售人员包括市场推广部门的人员会比较多地接触终端用户。牧田当下在中国有45家分公司，300多个营业代表，便于在整个中国范围内随时关注到终端用户的产品应用体验。另外，在销售方面牧田实行经销商制度，但所有的终端客户的需求都由培训专业的经销商去及时对接。
02.力争成为领先的充电产品制造商
谈到电动工具的研发创新，福井直基先生认为牧田保持核心竞争力的法则，一方面是电池充电机和充电器的智能充电系统，要可以做到用对电池最合适的充电方式来充电，让电池的使用寿命、充放电的次数会保持在相对较好的状态，会更耐用。
“作为一家充电产品的制造商，之前牧田被称为电动工具制造商，现在我们这个转变就是成为充电产品的制造商”，牧田产品负责人华春军先生补充道。
提到为什么要把充电产品作为牧田以后发展的核心产品，福井直基先生表示，当下所有的高耗能产品，就像动力源为汽油的一些园林养护工具，是属于不环保又有尾气排放，还存在高耗铝的情况，而用牧田锂电池来作为动力源的话可以既环保又低耗。并且牧田的电池平台非常的成熟，一块电池可以通用400多个型号。
比如在物业行业里，牧田的保洁产品和绿化养护产品属于两种不同的产品，但是它们都可以用通用电池来进行驱动，这是牧田的核心的竞争力和以后发展的一个方向。不仅充电时间快，电池的寿命也是通过自研发的智能充电系统来提升，会更节约用户的投入成本。可能其他品牌的电池2、3年就要更换了，牧田的电池比其它品牌的电池使用寿命更加长久，从而节约用户的使用成本。同时，牧田的汽油产品以后都不再生产了，将全面实现电动的产品。”
力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”是以习近平同志为核心的党中央经过深思熟虑作出的重大战略决策，是中国对国际社会的庄严承诺，也是推动高质量发展的内在要求。牧田紧跟国家政策，做出纯电动产品的发展战略。
03.紧跟政策，确保环保、效率与安全
福井直基先生在中国工作生活了16年，对中国市场和牧田中国的发展相当了解。他用“环保”、“效率化”、“安全性”三个关键词来描述牧田中国的发展方向。他指出，充电产品以通过电脑去控制，可以实时监测电池的状态，保证使用的安全性。另外，牧田的产品重量会比之前老的产品轻很多，使用者用起来就会感觉很轻松，更愿意去干活，工作效率也相应得到提高。
在很多场所，特别是高空作业，或是地面清扫的时候，以前用交流电会有拖线板等，使用时还会耽误时间，而充电产品只要插上电，电池性状就可以完全了解。电池产品还可以做到一个人就可以完成作业，省去两人配合的额外劳动力。例如，在北京的大型机场就已经应用了牧田的吸尘机产品，低噪音设计，也更节能环保。
牧田的产品战略会紧跟国家政策，或者是根据整个世界的趋向来定。谈到公司的发展战略时，福井直基先生表示 ：“目前我们的产品战略理念在中国提的比较早，所以我们也很看好中国市场的发展前景。针对清洁行业的设备生产研发目前相对来说只有吸尘器这一块，之后也陆续会有一些新的其他的产品推出，像洗扫拖一体化的产品等，我们可能当下只有系统这一块，所以这是我们对未来的一个期许。”
04
为改善人类居住环境贡献力量
“行业内有越来越多的充电式的产品，也会有很多的厂家会逐渐进入。对于我们企业来说，其实最大的发展愿景就是为了改善人类居住环境贡献出我们的一份力量。牧田也正朝着这个伟大的目标在开发产品和做市场的。”福井直基先生如是说到。
“作为生产企业，我们的经销商团体其实是很大的，并且已经非常稳定。通过参加展会去发掘新客户其实是相对有一定难度的。我们希望吸收更多的终端去了解我们，看到牧田的产品。这我们参加展会的意义。是品牌发展策略，也是我们参加所有展会最关心的事。”
牧田寄语
希望CCE越办越越好，越办越大。通过CCE展会，更好地把各个企业的新技术、新产品包括国家的一些新政策等进行传播。为我们参展商带来更多的专业买家和终端用户。
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