CCE展商专访 | 坦能：持续本地化研发拓展 首发新品正式亮相

　　坦能在CCE南京展的展台人头攒动问询不断，这是2022年在疫情影响下坦能首次公开亮相，与行业内外面对面的交流。坦能市场部负责人马达在接受主办方展会期间安排的专访时表示：“在今年疫情影响下，我们前半年基本上是没有跟外界有直接的面对面的交流机会，今年8月来南京做首发展示，我们觉得是一个和业界同仁交流沟通的很好的契机。”

　　马总给到的反馈十分令人振奋。在为期三天的展示中，坦能展位上人来人往，人气十分旺。他认为这说明了几个问题，一方面确实因为疫情，行业更需要在公开场合见面交流，CCE是一个很重要的契机；第二方面坦能认为这次参展人气比较旺在于行业的精准度。主办方的展会定位是比较清晰，到访的客户精准确实是给展商带来很好的回报，客户也对设备反馈了较多的需求。

　　持续本地化研发  新品首次“接地气”亮相

　　谈到坦能最近的一些市场变化，马总表示：“2022年坦能做了新的一些功课，我们在国内目前越来越接地气了，本土化也做得越来越好。在和高美做了融合以后，我们在本土的研发能力，供应链整合等各方面的能力都比以往要更上一个台阶。结合现在国内的清洁行业现状，在清洁设备方面，坦能的工业和商业产品整体市场情况还是比较蓬勃，有着很大的需求空间的。”

　　此次CCE南京展坦能带来了他们在中国自主研发的首发产品T260，期待给行业同仁耳目一新的感觉。

　　“耳目一新的主要是什么呢？是在于原来很多客户，他们都认为坦能的产品质量非常好，但是价格也是非常好，那让我们总觉得有所遗憾。此次参展情况比较火爆的原因，是我们的产品跟这些商业客户的需求是恰如其分的切入进来的。像T260是一款保留了坦能设备原有的技术基因，包括品质创新与设计在内，但是在价格上有很大的改变，变得更接地气了，会让用户觉得眼前一亮，从而愿意寻求更多的合作机会。这是我们当下在中国市场本土化方面迈出的非常重要的一步。

　　虽然因为疫情影响推迟了在市场亮相的时间，但是本次南京展的亮相，完全达到了我们的预期。”

　　智能化 年轻态 大趋势

　　据马总分享，坦能总部工厂有一些智能设备目前还没有在国内上市，但智能化设备的研发生产与投入市场是大趋势。坦能也会紧跟趋势，做好智能化设备引入中国市场的准备。

　　谈到本次南京展现场参展的众多智能化企业时，马总说到：“当下智能清洁设备的发展非常蓬勃，本次的参展企业里面50%是全智能化的无人机设备，有些已经是头部企业，发展非常好，还有一些新面孔，另外还有计划新加进来的企业，智能化设备的市场面临很大的机遇挑战，在中国市场上任何的一个细分市场都是非常巨大的。但是如果没有抓住自身的核心的价值，或者说没有满足客户需求的话，贸然去投入智能设备领域其实也会有风险。”

　　对于坦能来讲，公司已经在海外特别是在北美，有非常成熟的智能机器人的销售经验，客户的反馈也是非常好，欧美市场相对成熟。到目前还没有进入中国市场的一个比较重要的原因是我们还在观察客户的需求，希望相关产品进到中国能够符合中国客户的要求。考虑到为客户提供更好的能满足他们实际需求的产品，因为海外市场当地的一些运行方式可能跟我们在中国不一样，需求也不一样。所以现在我们处在这个蓄势待发的过程中。”

　　总体来讲，智能设备已经是一个大家都应该去关注的板块，疫情的影响反而更催生了对智能化设备的需求。而且其实智能设备除了清洁功能外，智能设备还会有额外的一些功能，可以满足更多的，客户的其他方面的需求。比如有关流量的监测，消杀部分等。除了清洁地面外，智能设备加载上去的一些功能对用户也是一种价值的提升。

　　智能设备越来越多的应用，让更多年轻人加入到清洁行业里面。目前智能设备的厂家，基本都是90后为主的，他们更有冲劲，更有热情，为行业发展注入了新鲜血液，他们更需要进入到一个这样的市场来开拓他们的疆土，整体来讲是一个很好的现象。

　　“清洁这个行业一直以来是一个相对传统的行业，很多人因为不了解或者觉得太传统而不愿意进入这个市场。但我们发现不管是设备，也包括很多物业、保洁的业主方，他们其实也需要更新的血液进来。”马总如是说。

　　拓展商业领域能力与价值

　　对于坦能来讲，有很多百花齐放的应用场景，坦能并没有特别注重在某一领域，从坦能目前的产品线来看，他们希望在商业领域有更多的拓展，因为相对来讲坦能在工业领域已具备很强的实力。

　　“我们在商业领域的应用也在做一些探索，推出了更接地气的产品，更多的让整个行业了解我们在商业领域的能力和价值，这是我们希望去开拓的。”马总说到。

　　谈到品牌融合发展问题，马总表示：“目前高美、容恩两个品牌是独立运营的，我们的品牌定位有所不同，也有做差异化的协助和互动，努力做到1+1+1>3这样的相互加持。

　　在中国领域我们相当于是三个品牌，覆盖面也非常广，同时拥有大量优质的经销商覆盖全国，这也是同行是非常认可的结构，我们也希望这个结构更优化，更能够符合坦能集团在中国的发展战略。

　　三个品牌的融合我们也怀着“打造清洁航母”的发展愿景，所以我们希望这个航母慢慢可以开出海，走得更远。”

　　坦能寄语

　　虽然CCE清洁展南京站规模比以往小一些，但是我们觉得整体展会质量和会议层次还是保持的很好，也给我们创造了更多的机会，总体来讲我们是满意的。因为我们展台上的人头攒动还是让人比较愉悦的，对我们来讲也觉得这次参展是一个正确的决定。