这就是年轻人的床垫！ 这款“互联网床垫”从“新零售”下手

　　随着80、90后成为当前的消费主力军，一方面消费端需求升级，正给市场带来一场生活美学的革命；另一方面线上线下互相渗透成为趋势，线上购物习惯正在逐渐打破家居行业和商业地产之间的联动效应；与此同时，对线上线下的模式探索已经成为家具新零售行业的新风向。在这样的背景下，向来给人低调印象的床垫市场出了一个新兴品牌。

　　作为一个新玩家，2015年“出生”的SIMBA是如何从“新零售”下手，迅速获得认可，并把床垫带到年轻人社交日常中。

　　很多人认识SIMBA是来自社交媒体，SIMBA也曾因其销售模式，被称之为“互联网床垫”。当国内外的消费者谈起SIMBA使用感受时，舒服、科技感十足、符合年轻人审美的高颜值等是人们提及对它的印象。英国人向来注重生活质量，作为英国品牌，SIMBA就秉承了英国人极度讲究和追求超品质生活的理念，同时从全球1000万人身上收集数据与创新产品相结合，设计出一款床垫。

　　从外观来看，每个SIMBA床垫都被压缩成扁平煎饼状并像睡袋一样卷起来，长 2m大小的床垫轻轻松松地被塞进一个不大于三层文件柜的纸盒里。纸盒也是走着符合年轻人审美的简约路线，白、蓝的配色，充满青春与活力。打开纸盒后，压缩的床垫徐徐展开。你可以等待在一旁，看着床垫从小变大的全过程。

　　任何零售方式本质都是产品，相较于传统床垫，SIMBA更强调科技感。旗舰产品Hybrid新能床垫，充分融合航空记忆绵贴合人体与弹簧超强支撑性的两大优势，分获2018年和2020年英国年度产品大奖。床垫内置多达2116个独立袋装锥形弹簧，比一般床垫多出1-2倍，弹簧多了，支撑力也就更强更精准。独立弹簧间不会互相干扰，辗转翻身不会干扰身边的另一半，构建独立的睡眠分区。同时独特的锥形结构弹簧可根据受力旋转，形成三维包裹性承托。如同2116个小手，给人感觉每天8小时的环抱式深睡体验，这也正是这款旗舰产品非常独特的地方。

　　家居新零售新体验

　　然而随着80、90后成为当前的消费主力军，我们一方面追求消费升级，注重产品的功能性和颜值；另一方面又注重线上线下联动融合的新零售体验，线上搜寻资料、查看评论，线下体验。SIMBA抓住这个年轻人的消费方式，对于开实体旗舰店计划并不在三五年计划中，而与同样提倡个性化及讲究生活美学的野兽派家居品牌线、吱音等线下实体品牌进行商业模式的探索。一改传统家居店的布局方式，这些线下品牌重视营造场景体验，反而弱化了沉重的销售氛围。

　　SIMBA品牌提出品牌三个优势：将更多资金投放在研发和生产环节，专注更优质的原料和更先进的科技研发；由于这类门店并不是SIMBA的经销商，所以不存在加价的空间，真正意义上做到了“线上线下同质同价”；秉持以顾客为中心，形成一站式家居体验中心，线上线下相互牵引，并发挥各自的渠道优势。